他凑20万创业,13年坚持“种草”,如今成就“创意小家电第一股”

正和岛2019.9.3我要分享

作者:Dian Xiaowei,来源:郑和岛(ID:zhenghedao)

8月23日,小雄电器在深圳证券交易所上映,“创意小家电第一股”诞生。

李一峰可能没有想到,13年前,他辞职创办公司,带着一个5岁的儿子无辜地将称为“熊!”,将这家新公司命名为“公司”,然后稳稳地进入了他人眼中。无法做到的事情。

小雄电器的上市不仅代表了公司的成功,也解释了事实。人们的心是生意!

不要跟随,被践踏的成功之路

熊总部位于佛山市顺德区。

这是中国无可争议的家电制造中心,拥有最完整的上下游产业链。然而,这也是家电巨头,着名的美女和格兰仕的聚集地,仿佛高耸的树木站在这里。

事实上,中国的家电业格局已经从上世纪末开辟了“三国霸权”模式。海尔,美的和格力已经取代日本的东芝,日立和松下,并成为新的前三名。无论是家用电器还是小家电,这条轨道的业务红利长期以来都被巨头所分割。

李一峰于2005年创业,已经度过了家电业“野蛮增长”的野蛮时期。

在他决定创业之前,他曾在一家家电公司工作。在10年间,他担任工程师的副总裁,但他认为他的职业发展不应局限于此。他想自己做点什么。

我可以选择什么?美国着名商人洛克菲勒曾说过:“如果你想成功,你应该走上一条新的道路,不要走被践踏的成功之路。”

李一峰选择了酸奶机。这不是仓促的决定,而是对商业逻辑的理性触摸和敏锐的触觉。

一方面,人们更加关注消费升级背景下的食品安全问题;另一方面,酸奶机的投入成本不高,国内市场还处于起步阶段。

看到这个被“忽略”的市场,李一峰立即采取了行动。

顾客不仅仅是神,他们还可以是朋友

创业之初,李逸峰团队只有3个人,他们一共有20万人。他们在广州租了一所房子,没有自己的工厂。

他们总共花了四个月的时间,每天在设计第一款产品前测试和啜饮酸奶。李一峰回忆说:“当时,心是纯净的,只是为了给我们的酸奶机做更好的酸奶。”

第一批酸奶机的销售,李逸峰非常感慨,“当时的期望特别强烈,因为对未来充满了尴尬。即使您收到三五种产品的订单,您也会非常高兴;

那时候,我们每卖一个产品,都会和顾客有充分的沟通,即使我们有茶水交换。每次接到订单,我都会交一个朋友。

李一峰近乎严格的质量要求和“与顾客交朋友”的心态,让小熊赢得了格兰仕10万台酸奶机的订单,并顺利进入全国超市,开始了小熊的品牌意识。

此后,小熊正式成立了自己的工厂,800平方米的车间承载着小熊的第一条装配线,生产和研发实力大大提高。

那一年,小熊队的名字每年超过一百万。

如果您想成为一个人,可以迈出第一步。

2006年,淘宝才刚刚开始。

尽管大多数公司仍不愿观看在线销售,但李一峰敏锐地意识到,在线电子商务正在成长为不断颠覆传统销售渠道的新兴力量。

李义峰发现,许多代理商将熊产品投放到互联网上,并且产品越来越火。对此,内部的熊市颇有争议,认为电子商务渠道的销售价格混乱,打击了线下渠道的热情。

“当时,熊市刚刚起步,可以灵活调整,所以我认为我可以尝试做。”面对越来越多的网络分销商和消费者,李益峰意识到电子商务是时代潮流。

2008年,李义峰开始授权在线销售。

“当时,我们与淘宝建立了积极的战略伙伴关系。现在叫做天猫,现在是淘宝,它们为我们带来了很多资源,指导和指导,”李义峰坦率地说。

李义峰似乎是一个“大胆”的举动,使小熊电器的发展领先一步。从2007年到2009年,年平均销售增长率超过100%。到2018年,小熊的在线销售收入已超过18亿元人民币。

在2018双十一日,小熊电器的总营业额超过1.3亿,包括加湿器,电饭锅,绞肉机,打蛋器,酸奶机,煮蛋器和电饭盒。一。

李义峰的“小家电植草”之路

2009年是小熊电器的关键年。

用户对熊的认识以及酸奶机的巨大成功,使李一峰对熊的发展道路有了更清晰的判断。

一种方法是继续加深酸奶机市场并使熊市成为酸奶机的代名词。另一条路是做更多的类别和多样化。

李一峰选择了后者。这一决定影响了熊的发展很多年,可以说这是熊电器的标杆行动。

“如果从生态的角度来看,熊的发展更像是种草。家电行业竞争非常激烈。已经有很多成熟的品牌,例如'大树',很难成为一个大品牌。一棵大树。但是只有树木无法形成生态。我们种草的人,并从不同的角度和想法发展树木的方式发展自己的生态。”

李一峰认为,每个用户的需求和每个产品都是小草。要形成草原和草原,并最终收获生态,实用主义,毅力,延伸和人类必不可少。他的想法是不断挖掘用户的细分需求,并开发出创新的小型家用电器,可以满足用户不同场景的需求。此策略后来成为独特的公式,小熊电气只能设定基准,不能重新制定。

因此,在李一峰创业的初期,如何在高规格的小家电领域开辟一条差异化的“草路”,这是一个最初甚至是最初的答案。

李义峰的秘诀是抓住中国消费的变化,中国生活方式和消费的变化。

李义峰发现,与70年代后时代注重实用性和便利性不同,80年代后崛起的消费群体已经满足了基本的物质需求。他们希望产品的温度能够表达和表达他们对生活的态度并被分享。

有温度,态度和分享。李义峰称其为“创意小家电”。

“创意小家电”并非凭空而来,而是基于对消费者痛点的精确洞察。事实上,工业标准化生产中最大的问题是它无法满足个人需求。要了解消费者的脉搏,我们必须了解商业背后的本质。

有这样一个非常有名的案例:销售电钻的老板说:“客户不需要电钻,而是需要1/4英寸的圆孔。”

总之,它讲述了企业的本质:产品不是目的,产品只是手段,解决问题是根本。

为了找到那些“1/4英寸圆孔”,李一峰利用植根于电子商务渠道的互联网大数据洞察力,深入解读生活方式和产品偏好等不同层面的用户,并进入每个脉冲市场。小“需求:

南方人,特别是广东和广西的人,在吃东西时必须喝汤,而且汤很多,要求很高。根据这种“小”的需求,李一峰开发了电炖锅,为了丰富口味,在广东大埔紫砂矿区开展了紫砂电炖炉专用窑烧制。过去,只有高门大户才能享用炊具。李一峰以更实惠的价格将它带到普通人的餐桌上,只为创造更好的产品和生活体验。

北方人喜欢吃面食,如馒头。做意大利面最麻烦的事就是揉面条。年轻人“太懒了”,他们不会面对面。与此同时,他们也对长辈感到不满。假期他们会做很多面条和饺子。等等,你的双手不应该被解放。这也是一个“小”的需求,李一峰开发了一种面团搅拌机,自动发酵,直接进入面团。通过这种方式,年轻人可以轻松愉快地度过他们的时间,无论是一个人的手,还是与朋友和家人团聚。

用户的每个“小”需求都是小草。李一峰率领熊,沿着这条轨迹,不断种草。

许多人抱怨巨人正处于霸权时代,没有机会。实际上,新的奖金是多少?华尔街的孤独狼杰西利弗莫尔(Jesse Livermore)认为,经验会带来稳定的收益,而观察将为企业家提供最好的明证。多年的家电研究与开发经验使李义峰能够对行业进行更多的观察与思考,无论是发展道路还是用户需求。

与那些巨人相比,李一峰对熊的定位确实不是参天大树,而是像参天大树下生长的一片草地,它是整个生态系统不可或缺的一部分。在没有遮盖树木的地方,光线照耀着整个生态。

心脏就是生意,赢得世界之心的人

品牌大师大卫阿克(David Ake)有句名言:“超越功能兴趣的品牌表达可以吸引人的心。”

李义峰认为,对熊来说最重要的不是产品,而是产品可以带给用户的生活改变。真正的草不仅在产品中,而且在消费者心中。

实践证明,这种“智者的直觉”是正确的。熊的使用者与其他品牌使用者有很大不同。很高兴分享。

我们愿意分享的原因,来自用户反馈的原因,除了好品质,好看的产品外,最重要的是:来自小熊的产品,可以实现自我表达和自我满足,同时获得社会认同,重塑生活习惯感。

根据“社会货币”的观点,我们在微信和微博上讨论的内容代表并定义了我们自己,因此人们愿意分享适合自己的生活方式和品味的内容。

可以发送朋友圈的产品是很好的产品。在这一点上,熊无疑是优秀的。

李一峰认为,过去13年来小熊队最值得称赞的不是上市的资本多少,而是“小熊的产品让人们感受到生活的乐趣,获得认同感和共鸣感”。

用李一峰的话说,“熊酸奶机可以做的不仅仅是酸奶。它允许用户与朋友分享和品味,增加生活的内涵。熊蛋锅可以做的不仅仅是早餐。让用户和家人感受生活的乐趣。我希望小雄电气能为用户带来生活的变化。“

可以说,人的心是生意,赢得人心的人拥有世界。

这是李一峰后交通时代的关键,它让熊能够找到新的发展动力,给消费者留下深刻的印象。

通往草地之路,永无止境

许多人认为上市是成功的。在李一峰看来,“上市只是公司的新起点。”

谈到商业竞争时,低调务实的李一峰保持着与普通人不同的冷静与理性。 “我们必须面对竞争。积极的商业竞争会带来更好的行业发展。这是熊市成长必须经历的过程。我们必须以积极客观的态度来看待它。”

对于上市后的发展,李一峰有一个明确的计划。 “这笔资金将用于建设小雄电气研发中心,建设三个智能工厂,以及改善企业信息化。未来的竞争仍然是脚踏实地,加强其核心竞争力,回归产品,研发和制造。品牌的坚固性是熊的稳定性的核心。“

今天的熊电器只是一个少年。我希望上市后的熊及其“熊粉”能够变得更强大。

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作者:Dian Xiaowei,来源:郑和岛(ID:zhenghedao)

8月23日,小雄电器在深圳证券交易所上映,“创意小家电第一股”诞生。

李一峰可能没有想到,13年前,他辞职创办公司,带着一个5岁的儿子无辜地将称为“熊!”,将这家新公司命名为“公司”,然后稳稳地进入了他人眼中。无法做到的事情。

小雄电器的上市不仅代表了公司的成功,也解释了事实。人们的心是生意!

不要跟随,被践踏的成功之路

熊总部位于佛山市顺德区。

这是中国无可争议的家电制造中心,拥有最完整的上下游产业链。然而,这也是家电巨头,着名的美女和格兰仕的聚集地,仿佛高耸的树木站在这里。

事实上,中国的家电业格局已经从上世纪末开辟了“三国霸权”模式。海尔,美的和格力已经取代日本的东芝,日立和松下,并成为新的前三名。无论是家用电器还是小家电,这条轨道的业务红利长期以来都被巨头所分割。

李一峰于2005年创业,已经度过了家电业“野蛮增长”的野蛮时期。

在他决定创业之前,他曾在一家家电公司工作。在10年间,他担任工程师的副总裁,但他认为他的职业发展不应局限于此。他想自己做点什么。

我可以选择什么?着名的美国商人洛克菲勒曾经说过:“如果你想成功,就应该走上新的道路,不要走上被践踏的成功之路。”

李一峰选择了酸奶机。这不是仓促的决定,而是对商业逻辑的理性触摸和敏锐的触觉。

一方面,人们更加关注消费升级背景下的食品安全问题;另一方面,酸奶机的投入成本不高,国内市场还处于起步阶段。

看到这个被“忽略”的市场,李一峰立即采取了行动。

顾客不仅仅是神,他们还可以是朋友

创业之初,李逸峰团队只有3个人,他们一共有20万人。他们在广州租了一所房子,没有自己的工厂。

他们总共花了四个月的时间,每天在设计第一款产品前测试和啜饮酸奶。李一峰回忆说:“当时,心是纯净的,只是为了给我们的酸奶机做更好的酸奶。”

第一批酸奶机的销售,李逸峰非常感慨,“当时的期望特别强烈,因为对未来充满了尴尬。即使您收到三五种产品的订单,您也会非常高兴;

那时候,我们每卖一个产品,都会和顾客有充分的沟通,即使我们有茶水交换。每次接到订单,我都会交一个朋友。

李一峰近乎严格的质量要求和“与顾客交朋友”的心态,让小熊赢得了格兰仕10万台酸奶机的订单,并顺利进入全国超市,开始了小熊的品牌意识。

此后,小熊正式成立了自己的工厂,800平方米的车间承载着小熊的第一条装配线,生产和研发实力大大提高。

那一年,小熊队以每年超过100万只的成绩成名。

如果你敢做一个人,你可以迈出第一步。

2006年,淘宝刚刚起步。

虽然大多数企业仍对在线销售犹豫不决,但李毅峰敏锐地意识到,在线电子商务正在成长为一支不断颠覆传统销售渠道的新兴力量。

李一峰发现,很多代理商把熊产品放到网上,产品越来越火。对此,熊市内部颇有争议,认为电子商务渠道销售定价混乱,打击了线下渠道的积极性。

“当时熊市才刚刚起步,可以灵活调整,我想我可以尝试一下”,面对越来越多的网络经销商和消费者,李一峰意识到电子商务是时代潮流。

2008年,李逸峰开始授权网上销售。

“当时,我们与淘宝建立了积极的战略伙伴关系。现在叫天猫,是淘宝,他们给我们带来了很多资源、指导和方向指导,”李易峰坦言。

李毅峰似乎是一个“大胆”的举动,使小雄电器的发展向前迈了一步。从2007年到2009年,平均年销售增长率超过100%。截至2018年,小雄在线销售收入已超过18亿元。

2018年“双11”期间,小雄电器总营业额超过1.3亿台,包括加湿器、电饭锅、绞肉机、打蛋机、酸奶机、电饭盒等。一个。

李逸峰的“创小家电种草”之路

2009年是小雄电器的关键一年。

用户对熊的认可和酸奶机的巨大成功,让李一峰对熊的发展道路有了更清晰的判断。

一是继续深化酸奶机市场,让熊成为酸奶机的代名词;二是做多品类,多元化发展。

李一峰选择了后者。这个决定影响了熊未来多年的发展,可以说这是熊电器的基准行动。

“如果你从生态学的角度来看,熊的发展更像是种植草。家电业竞争非常激烈。已经有许多成熟的品牌,如'大树',很难成为一个但只有树木才能形成生态。我们种植草人,从不同的角度和树木生长道路的观念发展自己的生态。“

在李一峰看来,每个用户的需求和每一件产品都是小草。形成草原和草原,最后收获生态,实用主义,坚持,延伸和人性是不可或缺的。他的想法是不断挖掘用户的细分需求,开发能够满足不同用户场景需求的创新小家电。这种策略后来成为一个独特的公式,小雄电气只能设定基准,不能重新制定。

因此,在李一峰的创业初期,如何在高标准化的小家电中开发差异化的“草路”,是一个只能是原创甚至是第一的答案。

李一峰的秘诀在于抓住中国消费变化,中国生活方式和消费方式的变化。

李一峰发现,与后70年代注重实用性和便利性的人不同,80后的消费群体已经满足了基本的物质需求。他们希望产品具有能够表达和表达他们对生活的态度并被分享的温度。

有温度,态度和分享。李一峰称之为“创意小家电”。

“创意小家电”并非凭空而来,而是基于对消费者痛点的精确洞察。事实上,工业标准化生产中最大的问题是它无法满足个人需求。要了解消费者的脉搏,我们必须了解商业背后的本质。

有这样一个非常有名的案例:销售电钻的老板说:“客户不需要电钻,而是需要1/4英寸的圆孔。”

总之,它讲述了企业的本质:产品不是目的,产品只是手段,解决问题是根本。

为了找到那些“1/4英寸圆孔”,李一峰利用植根于电子商务渠道的互联网大数据洞察力,深入解读生活方式和产品偏好等不同层面的用户,并进入每个脉冲市场。小“需求:

南方人,特别是广东和广西的人,在吃东西时必须喝汤,而且汤很多,要求很高。根据这种“小”的需求,李一峰开发了电炖锅,为了丰富口味,在广东大埔紫砂矿区开展了紫砂电炖炉专用窑烧制。过去,只有高门大户才能享用炊具。李一峰以更实惠的价格将它带到普通人的餐桌上,只为创造更好的产品和生活体验。

北方人喜欢吃面食,如馒头。做意大利面最麻烦的事就是揉面条。年轻人“太懒了”,他们不会面对面。与此同时,他们也对长辈感到不满。假期他们会做很多面条和饺子。等等,你的双手不应该被解放。这也是一个“小”的需求,李一峰开发了一种面团搅拌机,自动发酵,直接进入面团。通过这种方式,年轻人可以轻松愉快地度过他们的时间,无论是一个人的手,还是与朋友和家人团聚。

用户的每个“小”需求都是小草。李一峰率领熊,沿着这条轨迹,不断种草。

许多人抱怨巨人处于霸权时代,没有机会。事实上,新的奖金是什么?华尔街的孤狼Jesse Livermore认为,经验带来了稳定的红利,观察将为企业家提供最好的清晰卡片。多年的家电研发和经验使李一峰对行业有了更多的观察和反思,无论是发展道路还是用户需求。

与那些巨人相比,李一峰对熊的定位确实不是一棵参天大树,而是像一棵生长在高耸的树下的草原,它是整个生态系统中不可或缺的一部分。在树木没有被覆盖的地方,光线照耀,使整个生态变暖。

心是商业,是赢得世界之心的人

品牌大师大卫阿克有一句名言:“超越功能兴趣的品牌表达能吸引人们的心。”

李一峰认为,熊最重要的不是产品,而是产品可以给用户带来的生活变化。真正的草不仅在产品中,而且在消费者的心中。

实践证明,这种“知识分子的直觉”是正确的。熊的用户与其他品牌用户截然不同。很乐意分享。

我们之所以愿意分享,从用户反馈的原因,除了质量好,外观好看的产品外,最重要的是:从熊产品,可以实现自我表达和自我满足,同时获得社会认同,重塑生活仪式的感觉。

根据“社会货币”的观点,我们在微信和微博上讨论的内容代表并定义了自己,因此人们愿意分享符合他们自己的生活方式和品味的内容。

可以发送一个朋友圈的产品是一个很好的产品。在这一点上,熊无疑是出色的。

李一峰认为,过去13年来小熊队最值得称赞的不是上市的资本多少,而是“小熊的产品让人们感受到生活的乐趣,获得认同感和共鸣感”。

用李一峰的话说:“熊酸奶机不仅可以做酸奶,而且还可以做更多的事情。它允许用户与他们的朋友分享和品尝,并增加生活的内涵。熊的煮蛋器不仅可以做早餐。让用户和家人感受到生活的欢乐。我希望小熊电气能够为用户带来生活的改变。”

可以说,人的心就是生意,赢得人民心的人就是世界。

这是李毅峰后交通时代的关键,这使熊能够找到新的发展动力并打动消费者。

草之路,永无止境

许多人认为上市是成功的。李一峰认为,“上市只是公司的新起点。”

在谈到商业竞争时,低调务实的李一峰保持着与普通人不同的冷静和理性。 “我们必须面对竞争。积极的商业竞争可以带来更好的行业发展。这是熊市成长必须经历的过程。我们必须以积极和客观的态度来看待它。”

对于上市后的发展,李益峰有明确的计划。 “这些资金将用于建设小熊电气的研发中心,建设三个智能工厂以及改善企业信息化。”未来的竞争仍是脚踏实地,增强了其核心竞争力,并重回产品,研发和制造领域。品牌的坚固性是熊恒定性的核心。”

今天的熊电器还只是个少年。我希望上市后的熊及其“熊粉”能够成长壮大。

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